Entretien avec Frédéric Esteve, Brésil

• Bonjour Frédéric, pouvez-vous nous présenter votre parcours ?

Je suis originaire de Montpellier, j'ai fini mes études d'ingénieur (réseaux informatiques et multimédia) à l'enst Brest puis à Rennes. Mes liens avec la Bretagne sont les belles années que j'y ai passé et mes amis Bretons du sud de la France.

Après mes études j'ai passé 5 ans sur Paris chez Altran puis Orange dans les services commerciaux télécom. Lorsque j'en ai eu assez je me suis réorienté dans le conseil à Montpellier. Je travaillais principalement pour les collectivités en assistance à maîtrise d'ouvrage. J'ai vraiment apprécier de montrer comment une politique télécom peut être un outil social pour développer le tourisme, la formation, l'emploi...

• Et comment vous êtes vous retrouver au brésil
  

C'est un projet que j'avais en tête depuis longtemps. J'avais effectué une mission de coopération à Sao Paulo il y à 10 ans, et à l'époque je m'étais promis d'y revenir. J'ai  d'abord passé un mois en Septembre 2006, pour repérer le terrain. Il y à beaucoup d'ingénieurs télécoms avec un très bon niveau. J'ai commencé par cibler les entreprises francophones présentent sur place.

Courant 2007, j'ai démissionné pour m'installer à Sao Paulo et chercher un emploi dans les conditions locales. Mes cibles sont principalement des entreprises télécom avec une dominante commerciale.

La difficulté au Brésil c'est que les démarches administratives effraient les dirigeants et c'est assez long et compliqué d'obtenir un visa permanent.

Je dois retourner en France, pour renouveler mon visa mais m'a vie est déjà organisée ici.

• Quelles sont vos relations avec les différents réseaux sur place
  

• J'ai de très bonnes relations avec les communautés françaises et bretonnes. L'union des Français de l'étranger organise régulièrement des réunions.
• Il y à aussi la Chambre de Commerce Franco-Brésilienne qui regroupe quasiment toutes les entreprises françaises présentent ici. C'est une association en lien direct avec le consulat qui organise des événements autour des pôles de compétitivité, des stratégies d'innovation ... Un service propose des études de marché et une agence de recrutement. Ils disposent d'un annuaire très riche et très utile lorsqu'on arrive ici.
  
• Enfin, la mission économique, réalise aussi des études sectorielles (nettement plus chère !). Bien que cela reste un organisme publique, je pense qu'ils se rémunèrent sur les enquêtes. C'est très clairement à but lucratif et rattaché à Ubifrance.
  
• On retrouve aussi d'autres groupes comme ceux des anciens élèves. L'essec est très bien structurée avec pignon sur rue (pour recruter pour son mba).
  
• Certaines agglomérations françaises sont bien représentée comme Rhône Alpes, ou Alsace international qui possède un bureau permanent.
  

Une anecdote, il existe ici la société Bretagne, qui fait de la location et regroupe une centaine d'employés.

• Quelles sont vos impressions de "terrain" au bout de plusieurs mois ? quels sont les spécificités économiques de ce pays ?
  

C'est bien connu de tout le monde mais il y à un boom dans l'agrobusiness. Le Brésil est la terre du bio-combustible et  Louis Dreyfus ou Soros par exemple, investissent dans le soja et la canne à sucre.

Pour ce que je connais mieux, les télécoms, les grands opérateurs européens sont tous présents. Cependant il y en à qui sortent du lot :

• Téléfonica, a racheté des opérateurs locaux et est devenu le premier opérateur aujourd'hui
• Brasil télécom est l'opérateur historique détenu principalement par l'état brésilien
• Oi
• et puis il y a tout un ensemble de petits opérateurs nés de la déréglementation

Sur la téléphonie mobile c'est un peu différent, il y à 3 opérateurs :

• Tim (ancien télécom italia racheté par téléfonica) qui occupe la première place sur le réseau GSM.
  
• En second on retrouve Vivo détenu en partie par téléfonica. Ils sont en train d'installer la 3G
• après il y à Claro.
  

En terme de standards et de protocoles réseaux, aujourd'hui tout le monde migre sur GSM et progressivement la 3G. on peut dire que le marché Brésilien a un ou deux ans de retard par rapport au développement en France.

Les fournisseurs d'infrastructures matérielles sont principalement des groupes étrangers (Cisco, Ericsson, Huawei...). On assiste a une multiplication des petites sociétés car tout le monde veut travailler avec les opérateurs télécoms qui réalisent  d'importants bénéfices.

C'est intéressant d'observer les entreprises françaises qui viennent s'installer ici. il y a par exemple un français (Lyra Networks) qui a développé un système de paiement monétique sur IP. Ils avaient du mal à s'implanter en europe, mais ici ils ont constitué un package monétique pour les banques et les ont convaincu de migrer de x25 vers IP. C'est une niche mais avec une population brésilienne de 190 millions de personnes, c'est déjà très important.

C'est un bon exemple de success story, si on arrive avec quelque chose de nouveaux qui fait économiser de l'argent, qui plus est aux banques, le succès est bien assuré.

Aujourd'hui je suis en contact avec une société qui propose une plate-forme d'échange de données multimédia pour téléphones. Nous étudions les possibilités d'aborder différents opérateurs télécoms.

Cependant, les grands opérateurs sont prudents, ils faut compter entre 6 mois et un an de tests avant déploiement. Avec 50 millions de clients Téléfonica ne peut prendre aucun risque.

Pour l'internet, le cable est très bien placé de même que les réseaux wimax en régions montagneuses.

Au niveau software, il y a aussi de grandes compétences dans les systèmes bancaires. Les interface de gestion web sont très efficaces. L'e-administration se répand très vite pour les salaires, les impôts, les appels d'offres...

D'autres secteurs sont aussi bien développés comme la recherche sur les cellules souches subventionné par la recherche publique.

Enfin Embraer est un autre acteur incontournable au Brésil et tout le pôle aéronautique qui va avec. L'écosystème aéronautique fait intervenir un ensemble de sous-traitant de façon un peu équivalente à ce qui se fait à Toulouse.

• Et votre démarche personnelle ? ou en êtes vous aujourd'hui ?
  

je partais avec l'idée d'intégrer une société locale. Je me rend compte que beaucoup de sociétés arrivent ici un peu perdues. Elles ont besoin de quelqu'un sur place pour faire le business de développement avant d'ouvrir une filliales.

J'ai rencontré des français qui se sont réorientés dans la représentation. Ça m'intéresserait, car il y'a du du travail. La difficulté pour travailler en indépendant c'est d'obtenir le visa  car on ne vous le donne qu'à partir du moment ou vous investissez 50 000$ !

• Merci frédéric

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