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L'innovation, ça s'exporte !
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Bonjour,
Jeudi 31 janvier 2008 à Rennes s'est tenue une réunion intitulée "L'innovation, ça s'exporte".
Cette demi-journée était découpée en 3 tables rondes sur le format de témoignages et de retours d'expériences par des entrepreneurs Bretons.
L'occasion de récolter quelques informations intéressantes sur des thèmes que nous avons déjà abordés :
- les entreprises bretonnes et leur place à l'étranger
- l'image de la bretagne économique
- les structures et accompagnements disponibles
Tables Rondes
Joël Renault, Delta Dore
Delta Dore sur l'annuaire Meito
Le "parrain" de l'événement a fait part de sa riche expérience de l'international au travers d'anecdotes très pertinentes.
Il a, en introduction rappelé que l'international, ce n'est pas toujours vendre, c'est aussi se fournir et produire à l'étranger.
Delta Dore est très présent en europe de l'est avec une base importante à Cracovie. Joël Renault à cette occasion l'importance d'appréhender le culture du pays ainsi que les réseaux de pouvoir (en particulier dans les ex-pays soviétiques). Joël Renault a détaillé les difficultés qu'il a rencontré sur le marché Américain, où Il faut savoir rester humble. Sur les Usa toujours, il faut savoir que l'avocat (lawyer) est un homme d'affaire comme les autres !
Christian Quefellec, PDG d'Astellia,
La société est présente dans 60 pays (Asie, Liban, Singapour, Tokyo, Inde et en projet sur Rio ...)
et dispose dans la plupart de ces pays d'un bureau de représentation . Astellia participe à près d'une vingtaine de salons spécialisés par an.
Guénhaël Le Roch, Directeur financier d'Enensys,
(vidéo, télécom) prône pour son activité la présence physique sur place plutôt que de passer par des distributeurs.
Enensys agi notamment avec les relais de Bretagne International sur le marché Chinois.
Jean-Jacques Hennin, Chief Technical Officier d'Iwedia,
(édition logiciel pour la télé numérique) est très présent en Europe.
Dougal Bendjaballah, PDG de Memometal
Mémométal propose des alliages à mémoire de forme pour la chirurgie. Cette société se développe très rapidement sur le marché américain (5 personnes aujourd'hui).
Mémométal a fait le choix de se développer par une filiale locale et non par un distributeur pour ne pas en être dépendant (c'est le distributeur qui doit être agréer par la FDA).
Le PDG met en avant la "complexité" de gérer les assurances pour ses employés américains.
Memométal est aussi présente en europe, avec 5 personnes en Allemagne.
Gérard Jaffré et Christian Herfort, respectivement PDG et Directeur Commercial de Meti
Meti, société de Larmor Plage suit le développement de ses clients (Carrefour...) à l'étranger, notamment en Russie et Roumanie.
Le témoignage sur la Russie est très riche, on y a appris que la législation de ce pays est très "mouvante". Le réseau d'expatrié est très efficace et souvent plus réactif que les organes officiels.
Gérard Jaffré met en avant l'importance de faire appel à du personnel local, notamment pour régler les démarches administratives. (législation, fiscalité...)
Moscou est une ville très particulière avec une croissance très rapide, en particulier pour la GMS. Le prix des loyers explosent et la concurrence est très forte au niveau des salaires. De nombreuses sociétés ont donc des difficultés pour recruter et conserver leurs salariés.
Laurent Bouillot, PDG de Siradel,
Cette société de dimensionnement de réseau radio est présente
en Indonésie, à Hong Kong, au Japon et en Chine (support client).
Sur Hong-Kong Laurent Bouillot nous a expliqué qu'il est passé par un avocat pour créer sa filiale de droit chinois .
Cette formule est très rapide, souple et économe.
De façon générale, il faut lors d'un projet de développement à l'international avoir les moyens et le temps de prendre de bons conseils.
Débats, Questions
- Une question a porté sur l'image 'bretagne' à l'étranger :
Ce qu'il ressort de façon très homogène c'est que la Bretagne n'a aucune image économique à l'international. Etre basée en bretagne ne constitue pour aucun de ces dirigeants un argument qualitatif.
- En ce qui concerne le mode d'implantation (filiale, bureau, distributeurs...) :
Il n'y a pas de meilleure solution, le choix doit avant être dirigé par le type de marché, de produit et les spécificités des produits.
Au Canada par exemple, certains grands groupes "offrent" un portage salarial pour les salariés de PME. Cela peu constituer une offre intéressante lorsqu'un seul salarié est en charge du développement des affaires sur une zone.
- Tous ont noté la faiblesse des infrastructures en Bretagne, Il est nécessaire d'avoir un aéroport international pour éviter de perdre une demi/journée en transport.
- A la question, 'Avez vous eu recours aux CCE ?" la réponse est sans appel et très critique sur ce service. Les CCE de même que les services des missions éco ne sont pas vraiment adaptés aux pme. Quelqu'un ont tout même eu recours aux fiches pays proposés par les missions éco, de même les premiers contacts sont parfois utiles.
Table Ronde sur les dispositifs d'accompagnement
Georges Planes (Oseo) rappelle la nouvelle mission d'oseo sur l'accompagnement à l'international. Il a aussi rappelé le dynamisme de l'économie Bretonne par rapport à d'autres régions françaises. A plusieurs reprises, a été évoqué la spécificité des réseaux Bretons.
Michel Thurel
a présenté un nouvel axe de développement souhaité par la Meito pour faciliter les échanges européens entre les sociétés de technologies. Ce projet passe notamment par l'identification d'acteurs ayant des missions et objectifs proches de ceux de la Meito dans d'autres pays, régions européens.
Marc Gillaux, Bretagne International
a rappelé la mission de BI (accompagnement, prospection, détection des investissements...) et son souhait de créer, avec l'ensemble des acteurs une image de la Bretagne économique dans les milieux d'affaires. Il faut pour cela organiser et coordonner les acteurs pour mettre en avant les domaines d'expertises de la Bretagne.
La récente expérience au japon commence à donner de bon résultats sur la traçabilité et la sécurité alimentaire.
Bretagne International souhaite donc se placer comme coordinateur, pour aider les acteurs de l'international à aller dans le même sens, se coordonner, se répartir les tâches.
Enfin Yves Pelle à présenté le réseau de la diaspora économique bretonne, son concept son mode de fonctionnement et a inviter les entrepreneurs présents à faire appel à l'expérience et l'expertise des Bretons expatriés.