Entretien avec Fabien Talidec

• Bonjour Fabien, pouvez-vous nous présenter votre parcours ?

J'ai passé mon enfance à l'étranger, six mois en Inde, huit en Australie (échange universitaire pendant l'ESC) et cinq ans Turquie où j'ai obtenu mon Baccalauréat. Ensuite je suis rentré à Quimper pour passer un DUT en logistique puis j'ai rejoins l'Ecole Supérieure de Commerce de Brest. Résolument passionné par les relations internationales, je souhaitais obtenir une double compétence pour travailler dans le secteur des échanges commerciaux internationaux. J’aime découvrir les autres cultures, les autres valeurs cela m’aide à mieux comprendre les miennes.

La populations est très accueillantes. Pendant le stage j'ai développé mon propre poste au service logistique, ce qui a débouché sur un emploi. J'ai fait mes preuves pour devenir chef de marque puis directeur commercial et marketing. Pendant cinq ans se fut vraiment une superbe expérience.

Au Koweit, il y a une pénurie de main d'oeuvre qualifiée donc les postes de management sont rapidement données à des juniors pourvu qu'ils fassent leurs preuves. Pour ma part, dès le début on m'a confié une équipe de 10 personnes avec qui j'ai dû construire une relation de confiance. Le relationnel, le charisme et la crédibilité sont des aspects très importants pour la progression dans l'entreprise. On rencontre énormément de jeunes diplômés, dans des sociétés françaises ou locales. je dirais que deux ou trois années d'expériences là bas sont équivalent à six années en France.

• Vos domaines de compétences ?

Comme je le disais pendant cinq ans j'ai occupé différents postes, mes compétences sont principalement :

• Elaboration de la stratégie Marketing, distribution
  
• Gestion d'un budget annuel de plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires,
• Etude de développement géographique,
• Négociation grands comptes,
• Mangement de force de vente, de chef de marques.

• Quels sont vos projets à court & moyen terme ?

Je suis revenu en juillet dernier à Brest et actuellement je recherche un poste de Responsable Export dans le secteur haut de gamme / luxe de préférence. Pour l'instant je cherche un poste en France mais l'expatriation reste un objectif. L'idéal pour moi serait une pause de 3-5 ans afin de connaître le tissu des entreprises en France pour créer ou diriger une filiale à l'étranger.

• Depuis combien de temps connaissez vous le réseau DEB, vos remarques sur l'initiative, le projet ?

Je connais le réseau DEB depuis 2 ans. Je suis très sensible à cette notion de réseau, surtout lorsque l’on vit à l’étranger. Il est important de rester en contact avec ses « racines » et se montrer solidaire.

L’initiative est très intéressante. J’aurais aimé, cependant, y voir présentés des projets réalisés par le biais du réseau.

• Que recherchez vous dans ce type de réseau ?

Nouer des relations afin de faire profiter mes expériences internationales et d’entrer en relation avec des personnes pouvant m’aider.

• Que pensez vous pouvoir apporter (expertise, relation, temps...)

Les relations sont très importantes dans le commerce international. Dautant plus au Koweit, qu’il est nécessaire d’avoir un sponsor local (entreprise ou personne physique) pour s’implanter. Une bonne connaissance de la région, de la culture et des valeurs est gage de succès.

Ayant passé 6 ans au Koweït, je connais bien le tissu économique et les pratiques locales. Je peux donc apporter mon expertise et mettre en relation des contacts.

• Quels sont les domaines & acteurs clés dans votre zone géographique, secteur d'activités ?

Le domaine clé est le pétrole qui représente plus de 90% du PIB. Les produits haut de gamme et de luxe sont très prisés par les koweitiens qui sont très au fait des dernières modes et tendances.

La distribution de biens de consommations est majoritairement concentrée dans les malls (gigantesques galeries commerciales).

Les koweitiens sont très sensibles aux services.

Le tourisme est inexistant.

Les acteurs majeurs sont des grandes familles (5/6) qui distribuent localement et dans la région des produits d’importations. Le poids des distributeurs locaux est très important car il s’agit du seul moyen de commercialiser des produits étrangers.

• Le pays dans lequel vous vivez présente t-il des opportunités particulières pour des entreprises, des savoir faire bretons ?

Le Koweït est un marché dépendant de l’offre internationale en matière de biens de consommation puisque le pays ne produit localement que du pétrole. Ce marché est donc très à l’écoute de ce qui se fait en Europe et aux Etats-Unis. Les modes et tendances américaines et européennes arrivent rapidement dans le pays car les koweitiens voyagent beaucoup et rapportent chez eux ce qu’ils voient ailleurs. Les entrepreneurs sont donc demandeurs de nouveaux concepts, de nouveaux produits. Les phénomènes de modes sont très présents, il s’agit donc de recycler en permanence l’offre. Les produits/services exclusifs, en séries limités ou de niches ont un fort potentiel. Pratiquement tous les produits commercialisés au Koweït proviennent de l’étranger. Les opportunités sont donc nombreuses.

L’agriculture locale est présente mais les produits importés ont un meilleur rapport qualité/prix. L'approvisionnement en fruits et légumes se fait depuis les USA ou les Pays Bas. A titre d'exemple une barquette de fraise américaine se vend 6€. Sur le segment de qualité +, il y a vraiment possibilité pour les produits bretons de se positionner.

La réputation des produits français dans le domaine du luxe n’est plus à faire. Les produits bretons à base d’algues peuvent profiter de cette image pour répondre à une demande de bien-être des clients très sensibles a la qualité des produits et des services. La cosmétologie à partir des algues est en plein boom avec une forte activité à l'international mais je ne pense pas qu'il y ait une offre spécifique sufisante. Les mêmes produits standardisés sont vendus partout de la même façon alors que les études ne sont faites qu'en Europe. Dans ce secteur il est nécessaire d'adapter son offre à la culture, la peau, le climat ... Il y a donc un fort potentiel de développement lié au marketing.

• Comment des entrepreneurs Bretons intéressés par votre zone géographique/secteur d'activité peuvent ils s'y prendre pour s'y développer ?

Afin qu’une PME bretonne s’implante au Koweït, elle doit avant tout présenter une offre dissociée, innovante, flexible à la culture locale et recyclable puis trouver un partenaire volontaire et impliqué.

Cependant le Koweït est un petit pays de 3 millions d’habitants (moins d’1 million de nationaux) qui a l’un des PIB le plus élevé au monde. Une étude de marché précise est très importante car un mauvais positionnement de l’offre peut entraîner un échec. Les missions économiques locales sont des acteurs incontournables. Les français localement implantes peuvent aussi être sources d’éléments intéressants.

• Quels sont les éléments, en Bretagne, qui pourraient attirer des investisseurs établis dans votre zone géographie/secteur d'activité ?

Les investisseurs attendent une rentabilité rapide de leurs investissements (quelques années). Les sommes peuvent être importantes mais le retour sur investissement doit être intéressant et rapide.

Au delà de cela, les projets originaux et innovants peuvent attirer les investisseurs qui sont a la recherche de notoriété.

• Merci Fabien.

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